Перейти на полную версию: prommu.com
Сервис №1 в поиске временной работы и персонала для BTL и Event-мероприятий

Как оценить эффективность промо-акции

logo
Как оценить эффективность промо-акции Как оценить эффективность промо-акции

 

Различные BTL- и event-мероприятия являются сегодня обязательными факторами успеха в предпринимательской деятельности. На фоне стабильно снижающейся платежеспособности людей и ужесточения конкуренции между компаниями, борьба за каждого клиента выходит на первый план.


Поэтому руководители организаций стремятся к завоеванию новых рынков сбыта, увеличению объемов реализации продукции. Проведение эффективной промо-акции способствует достижению желаемого результата.


Для чего нужны рекламные акции


Промо-мероприятия, в зависимости от их формата и стратегии проведения, позволяют решать различные задачи:


  • укрепление бренда, повышение его узнаваемости;

  • продвижение конкретных товаров и услуг;

  • информирование потенциальных клиентов об акциях и спецпредложениях;

  • увеличение объемов продаж;

  • привлечение и завоевание постоянных клиентов.


Рекламные акции бывают разнообразными:



Чтобы оценить, насколько действенной оказалась промо-акция, необходимо провести расчет ее эффективности. Это позволяет сопоставить экономическую выгоду от мероприятия с расходами на его организацию.


Оценка эффективности промо-акций


Лучший способ узнать, принесло ли рекламное мероприятие выгоду или потери, — сопоставить результаты торговой деятельности до его проведения, и после. Основой для этого являются статистические и бухгалтерские данные, в числах отражающие динамику роста или падения объемов продаж.


Первичная модель расчета эффективности промо-акции проста:


  • определяем доход от реализации продукции в период проведения мероприятия и в течение месяца после него;

  • рассчитываем доход от продаж товаров до организации мероприятия;

  • вычисляем расходы на проведение промо-акции;

  • вычитаем издержки из дохода от реализации в акционный период;

  • отношение полученной разницы к размеру дохода до проведения мероприятия показывает коэффициент эффективности.


Если он превышает 8%, считается, что рекламная акция оказалась эффективной.


В большинстве случаев, предприниматели не ограничиваются анализом только математических данных. Они принимают в расчет поведенческие факторы и мнения людей, проводя наблюдения, опросы, интервью.


Результат эффективной промо-акции


Оценить, насколько полезным оказалось проведение рекламного мероприятия, позволяет несколько факторов:



По-настоящему оценить эффективность промо-акции можно уже по факту ее проведения. Однако маркетинговые исследования позволяют брать прошлый опыт на вооружение при планировании мероприятия, заранее приблизительно определяя целесообразность организации BTL- или event-мероприятия!